企業(yè)簡介
雅苒國際集團(tuán)（YARA）是一家總部位于挪威奧斯陸的跨國企業(yè)，專業(yè)從事化肥及環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售。作為世界上最大的礦質(zhì)肥料生產(chǎn)及供應(yīng)商，雅苒在全球50多個國家設(shè)有生產(chǎn)基地和營銷網(wǎng)絡(luò)，全球雇員超過7,600人。自成立以來，公司始終以“知識農(nóng)業(yè)、可持續(xù)增長”為使命，年產(chǎn)和銷售各類優(yōu)質(zhì)化肥逾2,000萬噸。多年來，雅苒致力于在全球范圍內(nèi)推廣先進(jìn)的農(nóng)業(yè)種植技術(shù)與施肥管理理念，幫助農(nóng)戶實現(xiàn)可持續(xù)增產(chǎn)增收，推動農(nóng)業(yè)生態(tài)可持續(xù)發(fā)展。

研究背景

隨著中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的加速，農(nóng)資市場的競爭日趨激烈。雅苒在中國市場深耕多年，始終致力于通過科學(xué)化肥應(yīng)用和農(nóng)藝服務(wù)，提升農(nóng)戶的施肥管理水平。然而，面對快速變化的市場格局和多樣化的農(nóng)資需求，雅苒發(fā)現(xiàn)自身在中國部分區(qū)域的門店合作模式和推廣方式仍需優(yōu)化。公司意識到，深入了解線下門店的現(xiàn)狀及其在產(chǎn)品銷售、市場行為和農(nóng)藝推廣方面的實際情況，已成為進(jìn)一步提升市場競爭力和客戶黏性的重要前提?；诖?，雅苒決定開展線下經(jīng)銷門店的全面監(jiān)測與研究，以獲取科學(xué)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支撐，為后續(xù)的市場策略調(diào)整和合作伙伴關(guān)系管理提供科學(xué)依據(jù)。

研究內(nèi)容
2025年4月，策點調(diào)研受雅苒國際集團(tuán)委托，啟動線下經(jīng)銷門店監(jiān)測與研究項目。項目通過對不同地區(qū)的門店進(jìn)行實地走訪與訪談，重點收集門店的基本信息，包括供應(yīng)商背景、店鋪規(guī)模、員工數(shù)量及經(jīng)營模式等；同時，調(diào)查門店的銷售與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦不同類型肥料及作物種類的銷售情況；此外，項目將系統(tǒng)評估門店的市場行為與合作意愿，包括其是否愿意參與打假行動、市場推廣活動及農(nóng)技知識傳播等；最后，項目還將了解門店對雅苒品牌的認(rèn)知程度以及在農(nóng)藝知識應(yīng)用方面的現(xiàn)狀。整個研究將綜合定性訪談與量化調(diào)查，結(jié)合數(shù)據(jù)分析，形成詳盡的調(diào)研成果報告，確保研究結(jié)果的全面性和科學(xué)性。

預(yù)期成果
預(yù)計通過此次研究，雅苒國際集團(tuán)將獲得覆蓋區(qū)域廣泛、數(shù)據(jù)全面的一手市場信息，系統(tǒng)掌握線下門店的經(jīng)營現(xiàn)狀、銷售格局及合作潛力。這些調(diào)研成果將有助于雅苒優(yōu)化產(chǎn)品推廣策略，調(diào)整銷售布局，并加強與門店的合作關(guān)系，提升品牌影響力和客戶黏性。同時，通過掌握門店的農(nóng)藝知識水平與態(tài)度，雅苒將更有針對性地開展農(nóng)藝培訓(xùn)與知識普及，進(jìn)一步推動農(nóng)戶科學(xué)用肥、增產(chǎn)增收。最終，項目成果將為公司在激烈的市場競爭中奠定堅實基礎(chǔ)，助力雅苒在中國農(nóng)業(yè)市場的持續(xù)增長與品牌發(fā)展。