遠(yuǎn)洋集團(tuán)控股有限公司（「遠(yuǎn)洋集團(tuán)」）創(chuàng)立于 1993 年，并于 2007 年 9 月 28 日在香港聯(lián)合交易所有限公司（「聯(lián)交所」）主板上市（股票代碼 03377）。遠(yuǎn)洋集團(tuán)以「為中高端城市居民及高端商務(wù)客戶創(chuàng)造高品質(zhì)環(huán)境」為使命，致力于成為以卓越房地產(chǎn)實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)、具有領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)投資能力的投融資集團(tuán)，業(yè)務(wù)范圍包括中高端住宅開(kāi)發(fā)、城市綜合體和寫字樓開(kāi)發(fā)投資運(yùn)營(yíng)、物業(yè)服務(wù)、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、物流地產(chǎn)、長(zhǎng)租公寓、房地產(chǎn)基金、股權(quán)投資、資產(chǎn)管理和海外投資等。
本項(xiàng)目位于深圳龍華民治片區(qū)，為工改工的項(xiàng)目。目前項(xiàng)目物業(yè)形態(tài)包括寫字樓、公寓、商業(yè)、工業(yè)別墅等類型，所有物業(yè)類型包括持有和銷售兩種運(yùn)營(yíng)模式。為了充分了解客戶的需求，2016年8月，策點(diǎn)調(diào)研受其委托，最終為各物業(yè)類型的客戶來(lái)源、特征及其需求點(diǎn)支撐。
本項(xiàng)目位于深圳龍華民治片區(qū)，為工改工的項(xiàng)目。目前項(xiàng)目物業(yè)形態(tài)包括寫字樓、公寓、商業(yè)、工業(yè)別墅等類型，所有物業(yè)類型包括持有和銷售兩種運(yùn)營(yíng)模式。為了充分了解客戶的需求，2016年8月，策點(diǎn)調(diào)研受其委托，最終為各物業(yè)類型的客戶來(lái)源、特征及其需求點(diǎn)支撐。
客戶分類：租賃型客戶、購(gòu)買型客戶。
租賃型客戶：包括寫字樓租戶和公寓租戶。寫字樓以周邊產(chǎn)業(yè)客戶、寫字樓租戶為核心，部分福田外溢客/公寓租戶為在周邊產(chǎn)業(yè)園及福田、羅湖等區(qū)域工作白領(lǐng)。
購(gòu)買型客戶：以周邊居民（了解區(qū)域、過(guò)往通過(guò)購(gòu)房獲利）、深圳投資客（專業(yè)投資客）以及寫字樓租戶（為高管、員工購(gòu)買）等。
研究方式 ：?jiǎn)柧碚{(diào)研和客戶訪談
問(wèn)卷調(diào)研：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)、目標(biāo)客戶圈定、調(diào)研方式選定、調(diào)研工作執(zhí)行及管控模式。
客戶訪談 ：專業(yè)人士訪談（深圳同類型項(xiàng)目、競(jìng)品的策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理）、目標(biāo)客戶深訪（租賃型客戶和購(gòu)買型客戶至少各20組）
本項(xiàng)目各物業(yè)類型購(gòu)買型客戶研判：客戶特征（來(lái)源、身份職業(yè)、置業(yè)目的、購(gòu)買力）、客戶需求點(diǎn)及抗性（地段配套、產(chǎn)品、土地屬性、銷售政策、金融工具、配套服務(wù)等）、價(jià)格預(yù)期（單價(jià)、總價(jià)）
本項(xiàng)目各物業(yè)類型租賃型客戶研判：客戶特征（來(lái)源、身份職業(yè)、租賃目的、租金承受能力）、客戶需求點(diǎn)（地段配套、產(chǎn)品、土地屬性、金融工具、配套服務(wù)等）、價(jià)格預(yù)期（租金）。
租賃型客戶：包括寫字樓租戶和公寓租戶。寫字樓以周邊產(chǎn)業(yè)客戶、寫字樓租戶為核心，部分福田外溢客/公寓租戶為在周邊產(chǎn)業(yè)園及福田、羅湖等區(qū)域工作白領(lǐng)。
購(gòu)買型客戶：以周邊居民（了解區(qū)域、過(guò)往通過(guò)購(gòu)房獲利）、深圳投資客（專業(yè)投資客）以及寫字樓租戶（為高管、員工購(gòu)買）等。
研究方式 ：?jiǎn)柧碚{(diào)研和客戶訪談
問(wèn)卷調(diào)研：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)、目標(biāo)客戶圈定、調(diào)研方式選定、調(diào)研工作執(zhí)行及管控模式。
客戶訪談 ：專業(yè)人士訪談（深圳同類型項(xiàng)目、競(jìng)品的策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理）、目標(biāo)客戶深訪（租賃型客戶和購(gòu)買型客戶至少各20組）
本項(xiàng)目各物業(yè)類型購(gòu)買型客戶研判：客戶特征（來(lái)源、身份職業(yè)、置業(yè)目的、購(gòu)買力）、客戶需求點(diǎn)及抗性（地段配套、產(chǎn)品、土地屬性、銷售政策、金融工具、配套服務(wù)等）、價(jià)格預(yù)期（單價(jià)、總價(jià)）
本項(xiàng)目各物業(yè)類型租賃型客戶研判：客戶特征（來(lái)源、身份職業(yè)、租賃目的、租金承受能力）、客戶需求點(diǎn)（地段配套、產(chǎn)品、土地屬性、金融工具、配套服務(wù)等）、價(jià)格預(yù)期（租金）。
