琶洲總部大廈項(xiàng)目位于廣州市海珠區(qū)琶洲商圈，處于琶洲西區(qū)板塊，為廣州海大集團(tuán)總部辦公場(chǎng)所，并與華發(fā)地產(chǎn)聯(lián)合開發(fā)，總體定位為“辦公、特色商業(yè)、商業(yè)”為一體的超高層商務(wù)綜合辦公樓。
     項(xiàng)目涵蓋平層公寓（大戶型）、酒店、底商等多種業(yè)態(tài)，為確保項(xiàng)目設(shè)計(jì)精準(zhǔn)契合意向客戶的需求，2021年8月，建設(shè)方委托策點(diǎn)調(diào)研公司，通過對(duì)項(xiàng)目潛在高凈值客群的調(diào)研，了解客群類型，深挖客戶需求，定位意向客戶，從而指導(dǎo)公寓產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
     通過本次調(diào)查，策點(diǎn)希望達(dá)成以下目的：
（1）客群畫像：了解潛在客群信息，如年齡、職業(yè)、置業(yè)現(xiàn)狀等，根據(jù)潛客特征進(jìn)行人群劃分。
（2）需求挖掘：挖掘客戶對(duì)大平層產(chǎn)品的關(guān)注因素、購買動(dòng)機(jī)、配套需求，解讀產(chǎn)品購買邏輯。
（3）精準(zhǔn)定位：厘清項(xiàng)目覆蓋客群，精準(zhǔn)定位項(xiàng)目產(chǎn)品意向客戶，整理、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)。
（4）指導(dǎo)設(shè)計(jì)：最終，研究將針對(duì)公寓產(chǎn)品主力戶型、配套、物業(yè)服務(wù)、賣點(diǎn)提煉等維度提供設(shè)計(jì)建議。