| 價(jià)格研究 | ||
 主要研究目的： 幫助客戶制訂新產(chǎn)品價(jià)格策略。 | ||
| 常規(guī)分析手段： | ||
| —直接評(píng)估方法 | ||
| —價(jià)格敏感度研究（簡(jiǎn)稱：PSM） | ||
| —品牌-價(jià)格均衡研究（簡(jiǎn)稱：BPTO） | ||
| 1、 | 直接評(píng)估方法： | |
| 顧名思義，也就是讓消費(fèi)者直接評(píng)估說出他們可接受的新產(chǎn)品價(jià)格。 | ||
| 這方面簡(jiǎn)單易用，在已成熟發(fā)展的產(chǎn)品市場(chǎng)中應(yīng)用效果較好，與其他方面的結(jié)果吻合度也較高。 | ||
2、 | 價(jià)格敏感度研究（簡(jiǎn)稱：PSM） | |
| 此方法主要應(yīng)用在新技術(shù)領(lǐng)域或消費(fèi)者不容易直接感受價(jià)格的產(chǎn)品領(lǐng)域。 | ||
| 結(jié)果不但可以得出最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)建議，還可以計(jì)算不同價(jià)格水平下，不同接受程度人群的規(guī)模， | ||
| 對(duì)客戶靈活制訂價(jià)格策略提供了更充分的依據(jù)。 | ||
| 參數(shù)輸入： | ||
| —太貴而不能接受的價(jià)格 | ||
| —開始覺得貴但仍可以接受的價(jià)格 | ||
| —開始覺得便宜的價(jià)格 | ||
| —太便宜而懷疑其質(zhì)量的價(jià)格 | ||
結(jié)果輸出：主要的兩張圖表 | ||
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3、 | 品牌-價(jià)格均衡研究（簡(jiǎn)稱：BPTO） | |
| 也是價(jià)格研究的經(jīng)典方法 | ||
| 此方法與PSM明顯不同的是PSM只考慮自身產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，而BPTO引入競(jìng)爭(zhēng)品牌的影響因素， 在 | ||
| 原始數(shù)據(jù)的測(cè)量方法上也模擬了消費(fèi)者實(shí)際購買中的權(quán)衡心理狀態(tài)， 因此結(jié)果也更符合消費(fèi)者的購買 | ||
| 實(shí)際模式。研究結(jié)果除了可以應(yīng)用在新產(chǎn)品的價(jià)格制訂外，還可以模擬分析在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，自 | ||
| 身或者競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的升/降價(jià)對(duì)其他品牌的影響， 從而制訂相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。在達(dá)聞通用公司的應(yīng)用 | ||
| 研究中，通過對(duì)模型的調(diào)整，還可以進(jìn)一步分析新產(chǎn)品進(jìn)入對(duì)市場(chǎng)的影響及不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 | ||
| 此方法的主要缺點(diǎn)是：操作煩瑣，不能與其他研究領(lǐng)域一起運(yùn)作，因此成本較高。 | ||
結(jié)果輸出例一：不同產(chǎn)品的價(jià)格彈性需求曲線 | ||
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結(jié)果輸出例二：模擬產(chǎn)品價(jià)格變化對(duì)市場(chǎng)的影響 | ||
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